Обойти конкурентов и при этом привлечь к себе больше клиентов хочет любой бизнес, это нормально. На деле существует масса способов сделать это без тотальных усилий. Важно провести анализ, собрать информацию и после этого подумать, как стать лучше, чем конкуренты. Тогда и клиенты перейдут к вам. Все возможности лежат на поверхности, нужно только воспользоваться. В статье расскажем, как швейные фабрики Украины борются за каждого клиента, насколько серьезная у них конкуренция, что нужно делать, чтобы даже в кризис оставаться на плаву.
Как получить больше клиентов
Выходя на новый рынок, пусть это даже будет швейное производство, компании просто переманивают клиентов друг у друга, так как конкуренция в Украине высокая. Но фабрика «Анелес» пошла другим путем. Они выбрали себе достаточно специфичную пишу – спецодежду и форменные костюмы, развивают эту сферу, предлагая действительно качественный продукт. Всем остальным швейным компаниям мы предлагаем не только искать узкие ниши, но и следовать советам ниже.
Изучите своих конкурентов
Необходимо подробно изучить деятельность конкурентов – какие товары они производят, если ли у них лучшее предложение, чем у вас. За что клиенты выбирают эту фабрику, а не вашу и т.д. Найдите конкурентов в смежной области, выделите для себя их плюсы. Важно знать, какие виды одежды у них стоят дешевле, почему так выходит. А что дороже, почему быстрее раскупают, чем у вас. Важное значение имеет репутация конкурентов, как создавалась и строилась фирма – если поймете, что к чему, то сами сможете построить свою PR-кампанию.
Цените своих новых и постоянных клиентов
Существующие заказчики в швейных фабриках Украины – это базис бизнеса. Такие компании будут и дальше приходить к вам, обеспечивать постоянную прибыль. Исследования показали, что 80% будущего дохода для фирмы принесут как раз 20% заказчиков, которых получится сейчас удержать. Не забывайте всячески поощрять их скидками на пошив партии товаров, бонусами, участием в программе лояльности, если они заказывают в больших количествах.
Постоянно меняйтесь
Если не будете меняться и приятно удивлять клиентов, то вас легко смогут обогнать конкуренты, которые заберут ваших же заказчиков. Важно постоянно работать над расширением товаров и услуг, хотя бы выдвигать новый продукт каждый квартал или раз в полгода.
Пусть о фабрике говорят в интернете
Наверное, это самый действенный способ рассказать о себе, привлечь больше покупателей из среды корпоративных клиентов. Привлеките для этого постоянных лояльных заказчиков, предложив им взамен скидки и бонусы на новую партию одежды. Ваши покупатели могут рассказать о фабрике в социальных сетях, дать положительные рекомендации, оставить отзывы.
Впечатляйте своим уровнем обслуживания
Стоимость готовой одежды не является главным фактором продаж. Потребители ценят низкую цену, но гораздо важнее сервис, внимание и забота. Продумайте, как можно улучшить обслуживание своих клиентов, чтобы они стали еще более довольными. Как вариант, разработайте анкету, дайте им для заполнения, пообещав за это бонусы. Это самая дешевая возможность швейным фабрикам Украины узнать потребности покупателей из первых рук.
Конкуренция в швейном бизнесе в Украине положительно сказывается на отрасли, ведет к развитию компаний, улучшению качества предложений от них, реализации потребностей заказчиков. Если швейные фабрики Украины будут находиться в динамичном поиске лучших маркетинговых решений, повысят свой сервис, то с легкостью смогут обойти даже иностранных конкурентов, быстрее выйти на международные рынки сбыта.
