У B2B-секторі вибір фінансового партнера — це про вигідні умови, довіру, кількість. А найголовніше — якість клієнтів банку стає для бізнесу маркером надійності самої фінансової установи. Якщо з банком співпрацюють стабільні компанії, якщо його обирають для обслуговування зарплатних проєктів, кредитних ліній або депозитів — це переконливий сигнал для інших.
Водночас самі банки мають працювати на випередження — активно та системно здійснювати залучення нових клієнтів, зокрема бізнес-клієнтів і ФОП. У цьому допомагають не реклама й холодні дзвінки, а дані, аналітика та автоматизація.
Чому залучення нових клієнтів банку — це стратегія росту
Нові клієнти банку — це нові грошові потоки, нові проєкти, нові точки присутності.
Залучаючи нову авдиторію, банк отримує:
- зростання доходів від комісій, депозитів, кредитних продуктів;
- розширення клієнтської бази для зарплатних проєктів;
- нові можливості для розвитку преміального сегменту;
- обґрунтування відкриття нових відділень у перспективних регіонах.
Але залучити нових клієнтів банку — означає не просто знайти компанію. Важливо оцінити її фінансову стійкість, активність, ризики та реальний потенціал для довгострокового партнерства.
Як працює YC.Market — аналітична платформа для пошуку B2B-клієнтів
Сучасні банки використовують аналітичні платформи, щоб не втрачати час на поверхневі перевірки й не покладатися на інтуїцію. Один із найефективніших інструментів в Україні — YC.Market.
Інноваційна платформа, створена на базі відкритих даних, яка допомагає банкам:
- знаходити нових клієнтів серед 7,5 млн компаній і ФОП;
- сегментувати авдиторію за фінансовими, юридичними, галузевими та географічними параметрами;
- отримувати актуальні контакти та додаткові дані для персоналізованої комунікації;
- швидко оцінювати потенціал через аналітичні показники експрес-аналізу, фінансового і маркет-скорингу;
- бачити динаміку грошових залишків, обороту, активів — і формувати релевантну пропозицію;
- відстежувати нові компанії та зміни на ринку за допомогою функції Моніторинг.
Приклади використання для залучення нових клієнтів банку
1. Запуск зарплатного проєкту:
Виберіть компанії з великим штатом працівників і стабільним грошовим обігом — за допомогою фільтра «кількість працівників» і фінансових показників.
2. Розвиток преміального сегменту:
Оцініть прибуткові компанії з високим рівнем ліквідності — вони можуть бути зацікавлені в преміальному обслуговуванні.
3. Кредитування бізнесу:
Фокусуйтеся на новостворених компаніях або тих, що розширюються, і пропонуйте їм гнучкі кредитні продукти. Дані про їхні обороти та активність можна отримати прямо в системі.
4. Розширення мережі відділень:
Завдяки аналізу регіонів і ОТГ можна визначити, де зростає кількість ФОП і компаній, та відкривати відділення там, де зосереджена нова авдиторія.
Отже, залучення нових клієнтів банку сьогодні — це насамперед робота з аналітикою. У цифрову епоху бізнес обирає банк не за логотипом чи рекламою, а за точністю, персоналізацією та швидкістю прийняття рішень.
Використання платформ, як-от YC.Market, дає банкам не лише доступ до актуальної інформації, а й конкурентну перевагу у залученні клієнтів — тих, хто шукає фінансового партнера, якому можна довіряти.
