Український виробник зарядних станцій для електромобілів Octa Energy вийшов на ринок Великої Британії. Старт продажів відбувся влітку 2024 року, і це не просто чергова країна на карті – це вихід на один із найскладніших та найконкурентніших ринків Європи.
Для української технологічної компанії такий крок означає значно більше, ніж просто експорт обладнання. Це підтвердження того, що українська електроніка готова конкурувати з глобальними брендами на рівних.
Експорт як індикатор зрілості компанії
Коли виробник виходить за межі внутрішнього ринку й починає постачати свою продукцію до країн на кшталт Великої Британії, це завжди сигнал:
- продукт пройшов «фільтр» вимогливих ринків
- процеси виробництва та контролю якості стабільні
- компанія готова до довгострокових відносин із міжнародними партнерами
- сервіс, підтримка й документація відповідають очікуванням європейських клієнтів
У випадку Octa Energy це ще й потужний іміджевий меседж: «Made in Kyiv» – це про інженерну якість, а не компроміс».
Старт з домашніх рішень: фокус на власниках електромобілів
Першим кроком Octa Energy на британському ринку став сегмент домашніх зарядних станцій. Компанія зосередилася на B2C-аудиторії – власниках електромобілів, які хочуть заряджати авто вдома швидко, безпечно та без зайвої «мороки».
Такий вибір логічний:
- ринок електромобілів у Великій Британії динамічно зростає
- все більше людей хочуть мати власну зарядку, а не залежати від публічної інфраструктури
- покупці готові тестувати нові бренди, якщо бачать якісний продукт і сильну технічну підтримку
Разом із тим, Octa Energy не обмежується лише роздрібним напрямком. Паралельно команда вже працює над виходом у комерційний сегмент – рішення для бізнесу, паркінгів, ТРЦ, готелів та корпоративних парків електромобілів.
Партнер у Великій Британії: місцева компанія CleverBloom
Щоб забезпечити якісний запуск на новому ринку, Octa Energy обрала стратегію роботи через локального партнера. Британським дистриб’ютором стала компанія CleverBloom.
Це дозволяє:
- працювати через гравця, який добре розуміє місцевий ринок та регуляції
- забезпечити локальний сервіс та комунікацію з клієнтами
- зробити шлях від «цікаво, що це за український бренд» до «ми встановили й задоволені» максимально коротким
«Made in Kyiv» як приємне відкриття для британських інсталяторів
Андрій Оболешев, головний менеджер з продажів Octa Energy, так коментує старт на британському ринку:
«Ми розпочали вихід на ринок Великої Британії у 2024 році. Для нас принципово важливо було знайти партнера, який поділяє наші підходи до якості та сервісу. Тому ми свідомо обрали місцевого дистриб’ютора CleverBloom, який відповідає нашим критеріям і мислить з нами в одному напрямку.
Зараз основний фокус – це продажі домашніх зарядних станцій у B2C-сегменті, але ми вже активно опрацьовуємо B2B-напрямок: рішення для бізнесу, комерційних об’єктів та інфраструктурних проєктів. Старт виявився дійсно багатообіцяючим. Особливо тішить, що електроніка Made in Kyiv викликає щире захоплення в місцевих інсталяторів – багато хто відверто дивується рівню якості українського продукту».
Сильні гравці на ринку – і чим Octa збирається відрізнятися
Ринок зарядних станцій у Великій Британії давно сформований. Тут є:
- великі міжнародні бренди, які роками інвестували в маркетинг
- локальні виробники з сильною впізнаваністю серед інсталяторів
- мережеві оператори, які пропонують власні комплексні рішення
Тож основний виклик для Octa Energy – увійти в простір, де гравці вже давно закріпилися, і не просто «стати ще одним брендом», а показати власну цінність.
Ставка компанії – на електроніку та інженерію. В Octa Energy переконані, що у цій галузі:
- «залізо» грає ключову роль
- саме якість електроніки та її надійність у щоденному використанні формують репутацію
- продумана апаратна частина дозволяє будувати справді розумні програмні рішення зверху
Тому Octa робить акцент не на мінімальній ціні, а на тому, що:
- контролери, плати та архітектура системи проєктуються з урахуванням реальних сценаріїв використання
- усе обладнання розробляється та виробляється в Києві
- технічні рішення враховують вимоги інсталяторів, електриків і операторів мережі зарядок
Наступний етап – масштабування в комерційних проєктах
Після успішного запуску в домашньому сегменті логічним кроком стане масштабування в B2B-напрямку. Йдеться про:
- зарядні станції для бізнес-центрів, офісних парків та паркінгів
- рішення для готелів, ТРЦ, автосалонів, АЗК
- комплексне керування навантаженням та енергоспоживанням
- інтеграцію з білінговими системами та платіжними сервісами
Усі ці сценарії вимагають не лише «корпусу з роз’ємом», а й розумної електроніки та надійного програмного забезпечення. Саме тут Octa Energy планує показати свої ключові переваги.
Що це означає для українського e-mobility ринку
Вихід Octa Energy на ринок Великої Британії – це не тільки успіх окремої компанії. Це й важливий сигнал для всього українського e-mobility сектору:
- українські інженерні продукти можуть бути конкурентними на складних західних ринках
- «Made in Ukraine» у сфері електроніки поступово перетворюється на маркер якості, а не ризику
- досвід роботи на вимогливих ринках повертається додому у вигляді кращих продуктів, процесів і сервісу для українських клієнтів
Octa Energy продовжує розвивати присутність у Великій Британії, і попереду – нові B2B-проєкти та розширення лінійки рішень. Але головне вже сталося: українська зарядна електроніка отримала шанс заявити про себе на одному з найконкурентніших ринків Європи – і цей шанс вона використовує впевнено.
