"Чорний" ринок сигарет: як на цьому заробляють у Тернополі і скільки

Нелегальний ринок сигарет у Тернополі продовжує зростати, незважаючи на посилення контролю та підвищення акцизів. Тіньова торгівля вимірюється тисячами пачок, а прибутки сягають сотень тисяч гривень.

У місті є місця, де нелегальні сигарети продають «з-під прилавка», і місцеві курці не приховують: вони знають, де знайти дешевші варіанти. Ми зібрали дані, звіти та свідчення, щоб показати, як функціонує чорний ринок тютюну в Тернополі, хто на ньому заробляє і чому боротьба з ним залишається такою складною.

Різні види нікотинових виробів вживають майже третина українців — 31%. Це дані станом на лютий-березень цього року. Не всі з них курять щодня — таких 27%, тобто близько чверті. Це результати соціологічного опитування, проведеного Київським міжнародним інститутом соціології у вересні-жовтні минулого року.

У Тернополі і області є точки, де продають нелегальні сигарети, і про них знають курці. Товар розміщений не на вітрині — продавці дістають його «з-під прилавка». Що є причиною тіньового ринку, яким він є у Тернополі та скільки на цьому заробляють продавці нелегальним товаром — у матеріалі.

Які причини розвитку тіньового ринку

Зростання вартості сигарет є однією з причин розвитку тіньового ринку тютюнової продукції. Існує директива Європейського Союзу, яка вимагає встановити акциз на сигарети на рівні 90 євро за тисячу штук. Україна зобов’язалася цю директиву виконати до 2028 року та поступово піднімає акциз. Тому ціни на сигарети в Україні постійно зростають.

Цього року у березні Президент України Володимир Зеленський підписав закон, яким мінімальний акциз був збільшений до 78 євро за тисячу сигарет. Таким чином зростають і надходження до бюджетів, і роздрібні ціни на сигарети. Так, у Тернопільській області ціни на тютюнові вироби від грудня минулого року до вересня цього року зросли на 12,8%. При тому, що середні ціни за всіма товарами й послугами зросли тільки на 6,4%. Це дані Державної служби статистики.

Якщо у 2016 році частка тіньового ринку складала 1,1%, то у 2024 році — 16,1%. Хоча показник минулого року не є найбільшим. Так, 2023 року він становив 21,8%.

Станом на лютий цього року «нелегальними» в Україні були 14,1% сигарет. Це близько п’яти мільярдів штук або 24,2 мільярда гривень несплачених податків. При цьому нелегальний обіг тютюнових виробів має різні форми (вказані відсотки від усього ринку):

• 7% — підроблені сигарети
• 6,4% — сигарети, які мають продаватися тільки в Duty Free або за кордоном
• 0,6% — сигарети, завезені в Україну як контрабанда.

Основними каналами розповсюдження нелегальних сигарет є легальні торгові точки — кіоски та магазини. Загалом структура розповсюдження тіньового ринку виглядає так:

• кіоски — 39%
• магазини — 29%
• вуличні торговці — 14%
• відкриті ринки — 11%
• інші — 7%

Головними ознаками того, що пачка сигарет є нелегальною, є:

• низька ціна — зараз мінімальна ціна пачки сигарет (20 штук у пачці) складає близько 109 гривень;
• вартість розраховується з урахуванням визначеного законом акцизу у євро, а також додаткового коефіцієнта (дані для розрахунку періодично змінюються, як передбачено законом)
• відсутність акцизної марки або її підробка — марка має бути під плівкою, повинна включати голограму, унікальний номер,
• кількість сигарет у пачці;
• марка має бути надрукована на якісному папері низька якість пачки, зокрема, нечітка або нестійка фарба, помилки у написах,
• неякісна плівка, яка нещільно покриває пачку відсутність попередження про шкоду для здоров’я українською мовою на упаковці.
• 

1 та 3 фото — нелегальний товар, 2 та 4 — легальний. Основні ознаки нелегального тютюнового товару: акцизна марка не відповідає вимогам, установленим законодавством; написи на пачці сигарет виконані іноземною мовою; попередження про шкоду куріння займаж менше 65% поверхні пачки.

Що відомо про нелегальну торгівлю в Тернополі

Тернополянин Василь (ім’я змінене) — курець з понад 30-річним «стажем». На умовах анонімності чоловік розповів, що багато років поспіль купував звичайні сигарети, але коли ціна за пачку перевалила за 120 гривень — вирішив економити. Проте від куріння не відмовився. За його словами, про нелегальні точки з сигаретами без акцизу на ринках знають майже всі. Там можна знайти деякі марки до 100 гривень. Купуючи блоками, курці заощаджують пару десятків гривень.

— На ринку були такі точки, і в магазинах, де немає ліцензії на продаж. Ти приходиш, запитуєш і тобі «з-під прилавка» дістають. Чим вони відрізняються? Акцизні марки можуть бути всі на один вигляд, хтось їх окремо може друкувати. Сигарети без фільтра дешеві і, наскільки відомо, їх частіше пробують фальсифікувати. «Астра», «Пріма», «Дойна» — раніше тільки за кордоном їх випускали, зараз — невідомо хто. Буває, що і в кіосках продають фальсифікат, а на вітрину виставляють нормальні з акцизом, — розповідає Василь.

Як правило, курці дешевих сигарет купують їх блоками, але в деяких точках торговці відпускають і по пачці-дві.

На умовах анонімності Валентин (ім’я змінено) розповів: знає чимало точок, де продають контрабандні тютюнові вироби. «З-під прилавків» таким переважно торгують на ринках, в невеличких магазинчиках. Ціни вдвічі нижчі, ніж легальні акцизні. Наприклад, найдешевші сигарети в магазинах коштують 109 грн, тоді як «Compliment», які купує наш анонім, 55-60 грн за пачку. Чоловік каже: не може дозволити собі сигарети по сотні гривень за пачку, тому купує дешевші аналоги — саме через «привабливу» ціну.

Які марки сигарет найчастіше бувають у нелегальному обігу

Дані про обіг нелегальних сигарет нам вдалося знайти у звіті аналітичної компанії «KPMG». 2024 року «чорний ринок» оцінювали у 5,98 мільярда сигарет. Сюди включена як підроблена продукція, так і справжня, але нелегальна (контрабанда, відсутність акцизних марок тощо).

Найпоширенішим брендом був «Compliment» — 990 мільйонів сигарет. На другому місці був «Marshall» — 420 мільйонів. Третє та четверте місця — у «Brut» та «Urta». Їх нарахували 180 та 170 мільйонів сигарет відповідно. На інші бренди припадало 1,13 мільярда сигарет. Решта 3,09 мільярда сигарет були підробними (серед них могли бути й підробні сигарети марок, які згадані вище).

Згідно з даними звіту «KPMG», 2024 року в Україні відбувся різкий спад кількості нелегальних сигарет відносно 2023 року. Зниження склало 2,43 мільярда сигарет. Як зазначає аналітична компанія і як видно з графіка, зниження відбулося перш за все через зменшення кількості «Compliment» (тобто справжньої продукції цієї марки в нелегальному обігу). Таких сигарет поменшало на 1,76 мільярда штук.

Скільки грошей може приносити нелегальна торгівля: приклади

Тернопільщина є серед лідерів в Україні за обсягом нелегальної тютюнової продукції. Є чимало випадків, коли правоохоронці викривають тут підпільні тютюнові виробництва. 

Нещодавно ми писали, що на Тернопільщині правоохоронці викрили масштабний підпільний тютюновий бізнес. За даними слідства, у Чортківському районі зловмисники облаштували дві теплиці для вирощування тютюнової сировини, а також нелегальний цех із виробництва цигарок.

Поліцейські встановили, що незаконне виробництво могло принести організаторам понад 45 мільйонів гривень прибутку. Загалом йдеться про майже один мільйон пачок сигарет, які могли потрапити на ринок та поширюватися без жодних акцизних марок.

Під час обшуків вилучено обладнання для переробки та пакування, готову продукцію та сировину. Наразі триває слідство, правоохоронці встановлюють усіх причетних до організації схеми.

Трапляються також випадки призначення покарань за купівлю й збут нелегальних тютюнових виробів.

У пошуку через Google можна знайти українські сайти, які пропонують сигарети в оптових кількостях (від одного блока, зазвичай у ньому 10 пачок). Журналіст ознайомився з кількома такими сайтами. Більша частина товару є нелегальною — вона має одну чи кілька з цих ознак: немає акцизних марок, немає попереджень українською мовою, явно неякісне пакування, досить низька ціна.

Враховуючи все це, можна приблизно розрахувати прибуток роздрібних торгівців нелегальним тютюном. Для орієнтовного визначення роздрібної націнки скористаємося сайтом однієї з українських компаній, яка займається розробкою програмного забезпечення для сфери торгівлі. На цьому сайті наведені середні торгові націнки для семи категорій товарів. Серед них немає тютюнових виробів, тому за орієнтир візьмемо мінімальну націнку на інші категорії, не беручи до уваги продукти. У нашому випадку це 30%.

Для прикладу беремо одну з торгових марок економ-сегменту. Сигарети цієї марки вилучали у торгівця (і саме її було найбільше), вона ж представлена на сайтах з нелегальними сигаретами. Вартість однієї пачки складає 34 гривні (фасування блоками з 10 пачок). У торгівця вилучили 1276 пачок сигарет цієї марки. З урахуванням цих показників оптова вартість вилучених сигарет складає 43 384 гривні. Якщо взяти в розрахунок роздрібну націнку 30%, можливий прибуток від продажу такої кількості пачок складає 13 015 гривень. Це понад 10 гривень з однієї пачки.