Боротьба з демпінгом або на війні всі засоби хороші

PriceCop, мониторинг цен в Интернете

Власники бізнесу іноді роблять дуже нелогічно. Наприклад, не хочуть підвищувати ціни, зате знижки та акції проводять регулярно. І добре, якщо таке зниження цінника знаходиться в межах допустимого. Однак проблеми виникають, коли продавець ставить дуже низьку ціну і ще розповідає про це по різних каналах комунікації. Як наслідок, починається демпінг. 

Сьогодні демпінгова вартість нижча від ринкової. Однак ще на початку 20-го століття, цей показник був навіть нижчим, ніж собівартість. Добре, що ці часи пройшли, тому зосередимося на сучасному та універсальному понятті: 

Ціновий демпінг — продаж продукції з найменшим заробітком або навіть зі збитками. 

Які можуть бути цілі для демпінгу? 

Припустимо, ви продаєте взуття оптом. За останній рік ціна сильно впала. При цьому, ви знижуєте цінник не тільки для конкретного клієнта, але і розповсюджуєте цю інформацію по всіх каналах комунікації. В результаті, ви отримуєте тільки збиток замість прибутку. 

У таких ситуаціях мета буде тільки одна — витіснити своїх конкурентів і зайняти всю нішу або більшу її частину. І такий метод має всі шанси на успіх. У середньому, вистачить півроку, щоб досягти своєї мети. 

Такий метод буде ефективним тільки для тих компаній, які мають хорошу фінансову подушку. 

Або інший приклад. Микита купує землю і будує там невеликий ресторан. Цінник поставив він нижче середнього, щоб залучити нових клієнтів. Вартість ледь перекриває собівартість бізнесу. Так, Микиті вдалося пропрацювати рік, але тепер вирішує підняти ціни. Звичайно, це не сподобалося навіть постояльцям і кількість відвідувачів швидко впала. 

Приблизно такий порядок дій спостерігається практично у всіх бізнесменів, які тільки починають свою діяльність. В принципі, це цілком логічний спосіб досягнення мети, але упущений один важливий нюанс — люди, які розраховують на низьку ціну, швидко підуть від вас, якщо ви піднімете вартість.

Ефективні методи боротьби з демпінгом 

В принципі, демпінг — небажане рішення, але може бути використаний, коли у вас є хороша фінансова підстраховка. Однак що робити, якщо ви перебуваєте по ту сторону того, що відбувається? Які способи боротьби з демпінгом вибрати? Самим першим кроком є моніторинг цін конкурентів, він просто необхідний, щоб визначити хто серед конкурентів демпінгує.

Очікування 

Це найпростіший варіант. Багато власників компаній не розуміють, що будь-яке зниження цінника погано позначиться на них, а не на конкурентах. Особливо, якщо немає чітких бізнес-процесів. Тому краще почекати, поки клієнт розориться. У підсумку, у вас навіть з'явиться можливість придбати нове обладнання або приміщення. 

В даному випадку ваша задача — заздалегідь оцінити свої ресурси для цього періоду. Може, на деякий час ваші клієнти підуть від вас на користь конкурентів. Відповідно, доходи можуть впасти. Якщо вашої підстраховки виявиться недостатньо, то цей спосіб вам не підійде. Доведеться приступати до дій. 

Дружба з конкурентами

У дружби в цьому випадку є тільки одна мета — вибудувати більш-менш дружній бізнес. Якщо всі тримають цінник в певних межах, то боротьба з демпінгом виявиться менше затратною і пройде швидше. Але враховуйте, що всі домовленості формальні і мають вагу лише на словах. Проте в цілому, вага їх від цього не зменшується, якщо кожен буде зацікавлений у прибутку. 

Знизити цінник ще більше 

Конкурент приваблює покупців натуральними шубами за 100$? Тоді вам треба знайти матеріали і робітників, які зроблять цю ж продукцію за 50-70$. Але цей метод ефективний на початковому етапі. З часом вам необхідно брати якістю і підвищувати цінник. 

Щоб зробити це без втрати клієнтів, необхідно розробити ефективні скрипти продажів. Так, ви зможете залишити позаду конкурентів і значно збільшити обсяг продажів. 

В результаті, ваші конкуренти починають демпінгувати, ви деякий час пропонуєте товар ще дешевше, але в підсумку продаєте тільки дорожче. В ідеалі, так повинно бути завжди. 

Підняти ціни 

Цього бояться багато роздрібні продавці. Але це спосіб вийти на новий рівень, оскільки зростання цін підніме і суму середнього чека. Однак треба бути дуже обережним. Рекомендується використовувати цей метод тільки в тих випадках, коли інших варіантів немає. Адже такі рішення спричинять великі зміни в бізнесі. 

Відбудуватися від конкурентів 

Цей варіант дуже схожий на 3 спосіб. У цьому випадку, ви не є учасником цінових воєн, а шукайте свої вигідні сторони, які вигідно виділять вас на тлі конкурентів. Найпростіший крок — знайти своє УТП, яке змінює сприйняття вашої компанії в очах покупців. Якщо грамотно підійти до складання свого УТП, то можна збільшити середній чек в кілька разів. 

Якщо ви оптовий продавець, то можете навіть трохи схитрувати. Щоб ваші клієнти не змогли порівняти товар з конкурентним, змініть однакові назви. Цей варіант підійде не для кожного бізнесу, але в деяких випадках виявиться дуже ефективним. 

Пакетна пропозиція 

Створіть з своїх послуг або товарів пакетну пропозицію. Цей спосіб більше підходить, звичайно, для послуг. Адже тут легше докинути різні плюшки в сервіс, наприклад, зробити безкоштовну доставку або запропонувати розстрочку без відсотків. 

Попрощатися 

Якщо у вашій ніші почалася цінова війна і ви реально розумієте, що без значних збитків не обійтися, то краще відразу піти. Звичайно, зробити це складно. Але це виявиться кращим варіантом, ніж за підсумком сидіти з втратами. 

Отже, демпінг — добре для ринку, адже з'являються нові пропозиції, позиціонування поліпшується, компанії більше орієнтуються на клієнта. Але займатися демпінгом краще не варто. Для бізнесменів це шанс залишитися в підсумку ні з чим.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань. Адміністрація сайту попереджає, що коментарі з використанням ненормативної лексики, пропагандою насилля та образою честі та гідності будуть видалятися.

Спорт
Під завісу 2018-го підбили підсумки футбольного року на Тернопільщині. У чемпіонатах різних рівнів цьогоріч побільшало команд. Що цікаво, нові футбольні клуби не поступаються досвідченим і зіграним суперникам. Деталі у сюжеті Інтб
Суспільство
65 тисяч євро зібрали німецькі благодійники, аби чотирирічна Христинка зі Збаража змогла чути та розмовляти. Цей випадок у Тернопільській обласній організації Червоного Хреста України називають унікальним. Адже сума дуже велика навіть для європейців. Дівчинка успішно перенесла операцію, у січні вона з батьками поїде до Німеччини на реабілітацію. Волонтери запевняють, зробили усе можливе, аби дати Христинці шанс на щасливе майбутнє. Та обіцяють стежити за ї...
Суспільство
Щовихідних в Тернопільському театрі актора і ляльки – аншлаг. Однак мало хто знає скільки потрібно докласти зусиль акторам, режисеру, сценаристу, художникам, аби головні герої з’явилися на сцені. Тут показують як нові вистави, так і старі. Виставам-довгожителям у театрі дають друге життя. — Напевне, що жоден театр в Україні такого немає, бо як правило, вистава 2, 3, 5 років відіграла, віджила своє, і її, так би мовити, списують, відправляють на пенсію, і т...
Суспільство
Екологічно та швидко. Невдовзі у Тернополі має з’явитися станція технічного обслуговування електрокарів з автоматичною зарядкою. Облаштують її на вулиці Будного. Для цього міськрада шукає інвесторів. Деталі у сюжеті Інтб
Кримінал
Є така категорія людей, що чим краще їм живеться-працюється, тим більшого бажається, і не завжди завдяки власним зусиллям. При цьому людина часом свідомо йде на «кримінал»… Як це сталося наприкінці червня ц.р. в одному з агропромислових підприємств, де водій вантажівки «ДАФ» Сергій Г. вирішив «зекономити» на добривах заради власної вигоди. Отож у березні ц. р. фермерське господарство придбало в сусідній області понад 35 тонн добрив рідкого азоту. Декілька...
Суспільство
Послугою «Шлюб за добу» можна скористатися у Тернополі та Чорткові. Та в обласній раді планують піти далі: хочуть, щоб молодята мали можливість проводити церемонію одруження у замках та історичних місцях Тернопілля. Про це нещодавно заявив голова обласної ради Віктор Овчарук. – Надавати послугу «Шлюб за добу» плануємо на базі однієї із комунальних установ обласної ради, – сказав зз Віктор Овчарук під час відкриття «Open space» у Тернополі. – Ідею цю ми вже...
Суспільство
«Укрзалізниця» збільшила кількість додаткових потягів на новорічно-різдвяні свята. Кілька з них пройдуть через Тернопіль. Деталі у сюжеті Інтб
Суспільство
Через борги підприємство «Водоканал» може залишитися без електропостачання. Відтак жителів обласного центру наполегливо просять розрахуватися за спожиті послуги. Тернополяни заборгували за воду понад п’ятнадцять мільйонів гривень Національна комісія вже затвердила проект постанови про коригування тарифів. «Після проведення регуляторної процедури, у грудні 2018 року планується остаточне затвердження тарифів приведення їх до економічно обґрунтованого рівня....
Спорт
Три спортсмени тернопліьського центру "Інваспорт" взяли участь у Кубку України з плавання серед спортсменів з інвалідністю (вадами слуху). ЗЯк повідомляє "20 хвилин", змагання з 7 до 10 грудня відбулися у Кам'янському, що на Дніпропетровщині. Честь краю захищали Ілля Султанов, Андрій Древа та Віта Мороз. Бронзовим призером Кубка на дистанціх 50 м вільним стилем став Ілля Султанов. На інших дистанціях він показав четверте, п'яте, шосте та восьмі результати...
Відповідальний за розділ
Наталія Наконечна
Журналісти сайту 0352.ua до ваших послуг.
Пишіть нам, телефонуйте, повідомляйте про міські новини та події - ми сподіваємося, що з Вашою допомогою городяни дізнаються про життя Тернополя більше.

Разом з Вами ми зробимо наше місто кращим!