Боротьба з демпінгом або на війні всі засоби хороші

PriceCop, мониторинг цен в Интернете

Власники бізнесу іноді роблять дуже нелогічно. Наприклад, не хочуть підвищувати ціни, зате знижки та акції проводять регулярно. І добре, якщо таке зниження цінника знаходиться в межах допустимого. Однак проблеми виникають, коли продавець ставить дуже низьку ціну і ще розповідає про це по різних каналах комунікації. Як наслідок, починається демпінг. 

Сьогодні демпінгова вартість нижча від ринкової. Однак ще на початку 20-го століття, цей показник був навіть нижчим, ніж собівартість. Добре, що ці часи пройшли, тому зосередимося на сучасному та універсальному понятті: 

Ціновий демпінг — продаж продукції з найменшим заробітком або навіть зі збитками. 

Які можуть бути цілі для демпінгу? 

Припустимо, ви продаєте взуття оптом. За останній рік ціна сильно впала. При цьому, ви знижуєте цінник не тільки для конкретного клієнта, але і розповсюджуєте цю інформацію по всіх каналах комунікації. В результаті, ви отримуєте тільки збиток замість прибутку. 

У таких ситуаціях мета буде тільки одна — витіснити своїх конкурентів і зайняти всю нішу або більшу її частину. І такий метод має всі шанси на успіх. У середньому, вистачить півроку, щоб досягти своєї мети. 

Такий метод буде ефективним тільки для тих компаній, які мають хорошу фінансову подушку. 

Або інший приклад. Микита купує землю і будує там невеликий ресторан. Цінник поставив він нижче середнього, щоб залучити нових клієнтів. Вартість ледь перекриває собівартість бізнесу. Так, Микиті вдалося пропрацювати рік, але тепер вирішує підняти ціни. Звичайно, це не сподобалося навіть постояльцям і кількість відвідувачів швидко впала. 

Приблизно такий порядок дій спостерігається практично у всіх бізнесменів, які тільки починають свою діяльність. В принципі, це цілком логічний спосіб досягнення мети, але упущений один важливий нюанс — люди, які розраховують на низьку ціну, швидко підуть від вас, якщо ви піднімете вартість.

Ефективні методи боротьби з демпінгом 

В принципі, демпінг — небажане рішення, але може бути використаний, коли у вас є хороша фінансова підстраховка. Однак що робити, якщо ви перебуваєте по ту сторону того, що відбувається? Які способи боротьби з демпінгом вибрати? Самим першим кроком є моніторинг цін конкурентів, він просто необхідний, щоб визначити хто серед конкурентів демпінгує.

Очікування 

Це найпростіший варіант. Багато власників компаній не розуміють, що будь-яке зниження цінника погано позначиться на них, а не на конкурентах. Особливо, якщо немає чітких бізнес-процесів. Тому краще почекати, поки клієнт розориться. У підсумку, у вас навіть з'явиться можливість придбати нове обладнання або приміщення. 

В даному випадку ваша задача — заздалегідь оцінити свої ресурси для цього періоду. Може, на деякий час ваші клієнти підуть від вас на користь конкурентів. Відповідно, доходи можуть впасти. Якщо вашої підстраховки виявиться недостатньо, то цей спосіб вам не підійде. Доведеться приступати до дій. 

Дружба з конкурентами

У дружби в цьому випадку є тільки одна мета — вибудувати більш-менш дружній бізнес. Якщо всі тримають цінник в певних межах, то боротьба з демпінгом виявиться менше затратною і пройде швидше. Але враховуйте, що всі домовленості формальні і мають вагу лише на словах. Проте в цілому, вага їх від цього не зменшується, якщо кожен буде зацікавлений у прибутку. 

Знизити цінник ще більше 

Конкурент приваблює покупців натуральними шубами за 100$? Тоді вам треба знайти матеріали і робітників, які зроблять цю ж продукцію за 50-70$. Але цей метод ефективний на початковому етапі. З часом вам необхідно брати якістю і підвищувати цінник. 

Щоб зробити це без втрати клієнтів, необхідно розробити ефективні скрипти продажів. Так, ви зможете залишити позаду конкурентів і значно збільшити обсяг продажів. 

В результаті, ваші конкуренти починають демпінгувати, ви деякий час пропонуєте товар ще дешевше, але в підсумку продаєте тільки дорожче. В ідеалі, так повинно бути завжди. 

Підняти ціни 

Цього бояться багато роздрібні продавці. Але це спосіб вийти на новий рівень, оскільки зростання цін підніме і суму середнього чека. Однак треба бути дуже обережним. Рекомендується використовувати цей метод тільки в тих випадках, коли інших варіантів немає. Адже такі рішення спричинять великі зміни в бізнесі. 

Відбудуватися від конкурентів 

Цей варіант дуже схожий на 3 спосіб. У цьому випадку, ви не є учасником цінових воєн, а шукайте свої вигідні сторони, які вигідно виділять вас на тлі конкурентів. Найпростіший крок — знайти своє УТП, яке змінює сприйняття вашої компанії в очах покупців. Якщо грамотно підійти до складання свого УТП, то можна збільшити середній чек в кілька разів. 

Якщо ви оптовий продавець, то можете навіть трохи схитрувати. Щоб ваші клієнти не змогли порівняти товар з конкурентним, змініть однакові назви. Цей варіант підійде не для кожного бізнесу, але в деяких випадках виявиться дуже ефективним. 

Пакетна пропозиція 

Створіть з своїх послуг або товарів пакетну пропозицію. Цей спосіб більше підходить, звичайно, для послуг. Адже тут легше докинути різні плюшки в сервіс, наприклад, зробити безкоштовну доставку або запропонувати розстрочку без відсотків. 

Попрощатися 

Якщо у вашій ніші почалася цінова війна і ви реально розумієте, що без значних збитків не обійтися, то краще відразу піти. Звичайно, зробити це складно. Але це виявиться кращим варіантом, ніж за підсумком сидіти з втратами. 

Отже, демпінг — добре для ринку, адже з'являються нові пропозиції, позиціонування поліпшується, компанії більше орієнтуються на клієнта. Але займатися демпінгом краще не варто. Для бізнесменів це шанс залишитися в підсумку ні з чим.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував

Коментарі

Коментарі призначені для обговорення, вияснення цікавих питань. Адміністрація сайту попереджає, що коментарі з використанням ненормативної лексики, пропагандою насилля та образою честі та гідності будуть видалятися.

Суспільство
На Кременеччині у селі Дунаїв привітали нового священика: його попередник відмовився від переходу до Православної Церкви України і проводити Служби Божі українською мовою. Подивитись на нового духівника прийшли десятки вірян. Люди принесли коровай та квіти. Після урочистостей новий священик розпочав богослужіння українською. Рішення про перехід до Православної Церкви України у громади прийняли ще в лютому. Загалом в області до єдиної помісної церкви офіцій...
Спорт
Сьогодні (22 березня) футбольну команду "ДЮСШ" Тернопіль , яка стала чемпіоном України, зустрічали з оркестром та жовто-синіми повітряними кульками. Як повідомляє "Терен", футбольна команда "ДЮСШ" боролася за перемогу з різними командами області. Юні спортсмени вибороли свій заповітний кубок і стали чемпіонами України. Батьки, знайомі та просто перехожі радісно зустрічали чемпіонів, тримаючи в руках жовто-сині повітряні кульки.
Суспільство
В останні тижні перед виборами, розуміючи неминучість своєї поразки, поки що чинна влада вдається до все нових і нових провокації, намагаючись очорнити опозиційних політиків і демократичні політичні сили. Щоб догодити своєму господарю, порошенківські спецслужби не лише залякують активістів та звичайних виборців, а й беруть на озброєння методи тоталітарних диктатур. Кум президента, який не має навіть юридичної освіти, у своїй догідливості копіює сумнозвісно...
Пригоди
Статистика самогубств на Тернопільщині лякає: їх число невпинно росте. Ще одна трагедія трапилася вчора (21 березня) у Лановецькому районі. Як повідомляють "Тернополяни", у селі Михайлівка Лановецького району звів рахунки із життям 37-річний місцевий житель. Чоловіка без ознак життя знайшли надвечір повішеним біля сараю на території власного домогосподарства. Сільський фельдшер лише констатувала смерть односельця. Що стало причиною такого відчайдушного кро...
Суспільство
Вчара, 21 березня о 10:53 до оперативно-диспетчерської служби Управління надійшло повідомлення про пожежу у селі Біла Тернопільського району. За лічені хвилини на місце прибули бійці ДСНС. Як з’ясувалося, горіло у  кімнаті на першому поверсі житлового будинку. Орієнтовна площа пожежі становила 40 м.кв. Завдяки злагодженим та організованим діям бійців Служби порятунку уже о 11:12 загорання локалізували, а о 12:28 пожежу повністю зупинили. На місці події пра...
Суспільство
Напередодні виборів у суспільстві напруга. Проте, як наголошують військові, добровольці, ветерани та волонтери Тернопільщині, які сьогодні, 22 березня зібралися у Тернополі, можна мати різні політичні вподобання, та головне – мати єдність і зберігати гідність. Саме тому, вони об’єднуються не заради політиків, а заради України.   «Я не боюся, що буде з моєю країною. Чому? За п’ять років війни в Україні утворився імунітет і цей імунітет має ім’я Збройні сил...
Суспільство
Довіру народу до влади повертати треба не фальшивими патріотичними гаслами на бігбордах, а своєю роботою, реалізацією чіткого плану дій щодо виведення країни з кризи. Таке переконання висловила Юлія Тимошенко в прямому ефірі на телеканалі 1+1. Вона навела дані аналітико-консультаційної компанії Gallup, згідно з якими, наразі довіра до влади в Україні становить лише 9%. Тож вибори президента стануть шансом змінити державу: «У мене немає жодного сумніву, що...
Суспільство
Тернополян закликають допомогти у зборі коштів для лікування 19-річної Тетяни Гуски, в якої була діагностована страшна хвороба: синдром Олбрайта. Мешканка села Пилипче (Борщівський район) вже восьмий рік веде боротьбу зі страшним захворюванням, яке не дозволяє їй жити повноцінно. Недуга невпинно прогресує, а для проведення операції, встановлення пластини на місці ураженої ділянки тіла та проходження курсу лікування потрібно 50 тисяч гривень.  Ця сума є неп...
Суспільство
Фінансове становище підприємства обговорили під час нещодавнього засідання виконавчого комітету. На розгляд членів  виконкому було винесено проект рішення про затвердження фінансового плану КП «ТЕТ» на 2019 рік. Начальник управління транспорту, комунікацій та зв’язку Ігор Мединський зазначив, що зважаючи на вказані  у плані цифри, підприємство потребуватиме ще певної фінансової підтримки. – У поданому фінансовому плані нами максимально знижена видаткова ча...
Відповідальний за розділ
Наталія Наконечна
Журналісти сайту 0352.ua до ваших послуг.
Пишіть нам, телефонуйте, повідомляйте про міські новини та події - ми сподіваємося, що з Вашою допомогою городяни дізнаються про життя Тернополя більше.

Разом з Вами ми зробимо наше місто кращим!