Як стати успішним дилером: інструкція для починаючого підприємця

Дилерство - одна з найбільш поширених сьогодні форм ведення бізнесу. Суть її доволі проста: дилер придбає продукцію іншого виробника і представляє її на ринку від своєї компанії. Але й у цьому простому механізмі є свої нюанси.

Про те, які критерії дозволяють зробити дилерство успішним, ми поговорили з Володимиром Кузнєцовим, експертом порталу BeBoss.ru, де нещодавно був відкритий розділ «Оптові пропозиції», відведений під дилерство. Він сформулював 5 ключових порад, які можуть стати в нагоді починаючому підприємцю.

1) Реалізуйте затребуваний товар

- Спокуса стати першовідкривачем і представити в своєму місті нову, сенсаційну і нікому невідому продукцію - досить велика, але в той же час і доволі сумнівна. Немає ніякої гарантії, що вона буде користуватися успіхом і знайде свого покупця. Віддавайте перевагу тим товарам, які завжди користувалися, користуються і будуть користуватися попитом. Це, наприклад, пластикові вікна, будівельні матеріали, меблі.

2) Вибирайте близьке вам напрямок

- Якщо ви плануєте стати дилером, вибирайте для себе ті напрямки роботи, які максимально близькі і знайомі вам. Якщо ви все життя пропрацювали в будівництві, малоймовірно, що ви зможете успішно займатися реалізацією косметичних засобів. Щоб полегшити собі вибір, звертайтеся до спеціалізованих каталогів і порталів. Такий, наприклад, є на порталі BeBoss.ru в розділі «Оптові пропозиції» (http://www.beboss.ru/dealer) всі компанії розділені на категорії, і ви легко зможете вибрати саме те, що вам потрібно.

3) Масштаб компанії: оцінюйте свої сили

- Не беріть на себе непосильні завдання і не намагайтеся організувати велику компанію, що реалізує товар відразу в декількох регіонах, або гірше того - в декількох країнах. Особливо, якщо у вас немає досвіду управління великим підприємством. Пам'ятайте, що набагато вигідніше утримувати невелику компанію з чітко налагодженим механізмом роботи, ніж велику організацію, що не здібна впоратися зі своєю роботою.

4) Грамотно підбирайте персонал

Як і в будь-якому іншому бізнесі, персонал тут відіграє провідну роль. Від того, як ваші співробітники будуть спілкуватися з покупцями і як презентуватимуть товар, залежить успішність продажів компанії. Підходьте до підбору персоналу максимально відповідально, організовуйте навчальні тренінги, мотивуйте працівників на результат.

5) Не забувайте про рекламу

- Про важливість реклами для бізнесу сьогодні не говорить тільки ледачий, і, звичайно, дилерство тут не виняток. Як правило, люди купують товар, про який вони щось чули: з реклами або від своїх близьких і знайомих. Не шкодуйте грошей на рекламу: грамотно спланована рекламна кампанія дозволить вам залучити значну кількість клієнтів.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Автор
(0 оцінок)
Викладення
(0 оцінок)
Актуальність
(0 оцінок)
Я рекомендую
Ніхто ще не рекомендував
Пригоди
Про те, що під 3-м під'їздом на вул. 15 Квітня, 37 поліція та пожежні, а людей не випускають, журналістці "20 хвилин" написала мешканка будинку о 20.20 в суботу, 17 листопада.  - Приїхали пожежники і поліція, людей з під'їзду не випускають і не впускають, інформації не дають, - повідомила мешканка будинку пані Зоряна. - Сусіди спершу прийшли і казали, що треба виходити з будинку, а потім навпаки, казали, що не можна виходити.  О 20.35 мешканці повідомили,...
Суспільство
Для тернополян буде діяти Державна база, де розміщуватимуть всю інформацію про освітню галузь. Цією базою зможуть користуватися усі охочі, а також і юридичні особи, які працюють в галузі освіти. Пише Терен. На цьому веб-сайті можна буде прослідкувати весь прийом на навчання випускників до закладів освіти. База забезпечить безпечні сервери, на яких можна перевірити на достовірність документи про освіту, студентських або учнівських квитків. Також інформувати...
Суспільство
Будівлю колишнього дитячого садка на вул. Паркова, 12, передали в оренду Тернопільсько-Зборівській архіпархії УГКЦ у березні цього року з прописаною умовою, що там буде діяти дитячий навчальний заклад. Роботи із реконструкції наразі не розпочали, адже у будівлю доводиться практично відбудовувати заново. Роботи планували розпочати наприкінці весни цього року. У Тернопільсько-Зборівській архиєпархії Української греко-католицької церкви повідомляють, що лише...
Суспільство
У Тернопільському міському територіальному центрі (надання соціальних послуг) на базі відділення денного перебування функціонує безкоштовний пункт прокату технічних та інших засобів реабілітації (інвалідних візків, ходунків, тощо). Пише Реально. Для отримання засобів медичної реабілітації потрібно такі документи: заява, договір (які заповнюються на місці), паспорт , інденфікаційний код (оргінал, копія) та оригінали особистих документів довіреної особи. Хто...
Політика
«Народний контроль» пропонує скоротити витрати на обслуговування влади та перекинути ці гроші на освіту та медицину. Про ініціативу розповів лідер партії «Народний контроль», народний депутат Дмитро Добродомов під час зустрічі з колективом Бережанського агротехнічного інституту в межах робочого візиту на Тернопільщину. «Влада говорить про затягування поясів та зменшення витрат, але про себе забуває. У нас витрачаються мільярди гривень на обслуговування пре...
Кримінал
У Тернополі навдячний орендар поцупив із орендованого житла телевізор, вартістю 5200 грн. За скоєне чоловіку тепер доведеться посидіти у в’язниці, адже він — уже шість разів судимий і на волі спокусився не тільки на телевізор. Повідомляє Терноград. Крадіжка трапилась у лютому 2016 року у квартирі, яку чоловік винаймав на підставі усного договору оренди. Про це йдеться у вироку Тернопільського міськрайонного суду від 5 листопада. У суді обвинувачений свою в...
Суспільство
Урядову новинку запровадили лише з вересня, але вона вже зазнала змін. Була і критика з боку батьків. Зокрема, активно обговорювали вартість речей у пакунку малюка, та їхню якість. Журналісти Тернопіль1. Новини провели власний експеримент з бейбі-боксом.
Суспільство
Родина загиблого полковника СБУ Руслана Муляра отримала нове помешкання. Ключі від трикімнатної квартири у новозбудованій багатоповерхівці у Тернополі вручив його дружині та двом синам голова облдержадміністрації Степан Барна.  «На превеликий жаль, ми не можемо повернути вам чоловіка, а дітям батька, оскільки це за межами людських сил, – звернувся під час вручення ключів від квартири до дружини Руслана Муляра Степан Барна. – Але ми зробимо усе залежне від...
Пригоди
Пожежа на вулиці Стрімкій. Вогонь охопив двоповерховий будинок, його намагаються загасити працівники ДСНС.  Чи є на місці власники будівлі та чи постраждав хтось у пожежі – наразі невідомо. Деталі згодом.
Відповідальний за розділ
Наталія Наконечна
Журналісти сайту 0352.ua до ваших послуг.
Пишіть нам, телефонуйте, повідомляйте про міські новини та події - ми сподіваємося, що з Вашою допомогою городяни дізнаються про життя Тернополя більше.

Разом з Вами ми зробимо наше місто кращим!